Cosa rende più facile vendere casa velocemente

Ci sono alcuni accorgimenti e strategie che rendono più facile vendere un appartamento. Puoi utilizzarli anche tu per vendere casa più velocemente.

Quando metti in vendita una casa, che sia un appartamento, una villa o altro, vorresti vendere subito e bene, dove subito è non appena metti in vendita l’immobile e bene invece significa al miglior prezzo o a quello che avevi stabilito. Poi però ci si scontra con il mercato e, in particolare, con le persone che vengono a vederlo, più o meno interessate all’acquisto.

Vendere casa velocemente

Devi vendere una casa o un appartamento? Se utilizzi accorgimenti e strategie mirare non solo sarà più semplice, ma accorcerai i tempi. Curioso di sapere come? Di seguito alcuni consigli che valorizzano la proprietà e rendono anche più semplice la promozione.

Valutazione realistica e oggettiva

Per prima cosa stabilisci il prezzo di vendita in base al reale costo di mercato confrontando la tua proprietà con altri immobili della zona. Se il prezzo è fuori mercato scoraggerai gli interessati. Alcune persone cercano di vendere gli immobili basandosi sul loro valore affettivo o sulle migliorie che vi hanno apportato, come ad esempio pavimenti in marmo o altri interventi simili. Basare il prezzo di vendita tenendo conto di questi interventi è controproducente perché chi acquista potrebbe non essere interessato e, proprio per questo, fare un’offerta inferiore alla richiesta.

Ad esempio, se il proprietario ha fatto tutti i pavimenti di marmo, così pure altri rivestimenti, ma chi acquista odia il marmo e intende toglierlo (che rappresenta un costo aggiuntivo), sottolineare quanto sia costato posarlo, e quindi chiedere più soldi, potrebbe essere controproducente. Così come proporre l’acquisto di un immobile arredato. L’acquirente potrebbe dire di non essere interessato e quindi fare un’offerta inferiore, visto che l’arredamento te lo puoi tenere.

Cura l’aspetto della casa

Ho visto fotografie fatte dai venditore (non da agenzie immobiliari) a dir poco orribili con ambienti in disordine, sporchi, e pieni di cianfrusaglie. Questo per la vendita è davvero controproducente. Considera che che guarda le fotografie deve sentirsi invogliato a fissare un appuntamento per vedere la casa o appartamento dal vivo.

in un ambiente disordinato e sporco le persone fanno più fatica a immaginarsi come potrebbero arredare e sfruttare gli spazi. Una casa non troppo piena di cose, inoltre, appare più ampia, spaziosa e luminosa. Sai cos’è il decluttering? Devi assolutamente utilizzarlo per migliorare l’aspetto della casa da vendere.

Oltre a questo guarda la casa con occhio distaccato. C’è una maniglia rotta? Aggiustala. Una lampadina è bruciata? Cambiala. Ci sono macchie sui muri? Puliscile. Se c’è muffa occupatene. Considera l’idea di ridipingere le pareti, se occorre. Poche centinaia di euro di spesa per la pittura murale e la tua manodopera potrebbero valerti migliaia di euro in più. Se qualche locale è un po’ buio cambia le lampadine oppure utilizza una lampada in più.

La prima impressione è quella che conta

Inutile dire di no, è così per tutti. Se vivi in un palazzo le parti comuni sono quelle che il visitatore vede per primo. Se il condominio è sporco e mal tenuto la prima impressione non sarà positiva e anche se il tuo appartamento è in perfetto stato l’esterno avrà il suo peso.

Nell’appartamento il primo impatto l’hanno con l’ingresso, il corridoio o la zona living. Sono i locali che dovrebbero essere più ordinati e accoglienti. Se hai un giardino non devi lasciarlo incolto, fa una pessima impressione. Se hai balconi e terrazzi mantienili in ordini e puliti.

Punta sull’illuminazione

Durante le visite sfrutta al massimo la luce naturale aprendo le tende. Spesso le visite avvengono verso sera, quando d’inverno è già buio. Accendi tutte le luci prima che i visitatori arrivino. Accoglili in un ambiente luminoso. Alcuni consigliano di avere lampadine calde che danno all’ambiente un’aria più accogliente. Ad altri, come me ad esempio, la luce giallognola calda non piace.

Presentazione e promozione

Se ti affidi, come ti consiglio, ad un’agenzia immobiliare, questa si occuperà sia delle fotografie che dei virtual tour che utilizzerà per promuovere la casa su internet nei siti dedicati al mercato immobiliare e non. Se hai deciso di fare da te scatta fotografie ad ambienti puliti e ordinati, senza persone e/o animali. Ricorda che fotografie e video ben fatti aumentano l’interesse di eventuali acquirenti e prima di tutto invogliano a fissare un appuntamento esplorativo.

Sempre se fai da solo, assicurati di scrivere annunci grammaticamente corretti che mettano in evidenza i pregi della casa. Le descrizioni devono però essere realistiche così da evitare false promesse che poi non potrai mantenere. Vuoi che vengano visitatori interessati a ciò che offri, non a ciò che potrebbero volere. Eviterai di perdere tempo.

Promuovi attivamente l’immobile

Cosa significa? Che se non hai un’agenza che si occupa della vendita, e quindi che pubblicizza la vendita del tuo immobile, devi farlo da solo. Devi inserire l’annuncio nei portali dedicati, come ad esempio immobiliare e idealista, ma anche sui social in pagine dedicate e sul tuo profilo.

Se hai poca esperienza ti suggerisco di affidarti ad un’agenzia immobiliare, anche perché loro si occupano di reperire la documentazione necessaria alla vendita (te lo spiego nel prossimo punto) e perché, avendo moltissima esperienza sanno come fare per vendere gli immobili più velocemente.

Documentazione e trasparenza

Per la vendita servono i titoli di proprietà, le planimetrie, l’attestato di prestazione energetica (APE) e altri documenti che ti cercheranno i possibili acquirenti. Se non li hai te li devi procurare da solo. Se invece ti rivolgi a un’agenzia, se non li hai ti aiuteranno a procurarteli eventualmente andando in comune.

In conclusione

Vendere casa velocemente è più facile se utilizzi piccoli accorgimenti e strategie che la mostrano al meglio. E potresti anche riuscire a venderla a un miglior prezzo.

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