Vendere casa con agenzia: pro e contro

Quando si pensa a vendere casa la prima cosa che ci viene in mente e ci sconforta è il costo dell’agenzia. Vendere casa con agenzia: pro e contro.

È vero che l’agenzia immobiliare ha un costo e nemmeno tanto esiguo, ma hai pensato ai pro e contro di vendere la tua casa con un’agenzia?

Vendere casa con agenzia: pro e contro

Il costo (varia dal 3% al 5% e spesso non è trattabile) può farci passare la voglia di avere a che fare con un agente immobiliare.

Capisco benissimo! Recentemente ho venduto e acquistato casa ed è stato costoso, ma ha anche avuto i suoi vantaggi e ti spiego perché.

Valutazione dell’immobile

Di sicuro il venditore ha una sua idea. A volte se l’è fatta in base a quanto ha pagato la casa, oppure per l’ammontare di denaro di cui avrebbe bisogno, o anche delle migliorie che ha apportato.

Facciamo degli esempi concreti. Un proprietario che ho conosciuto aveva pagato nel 2010 circa un appartamento 230.000 Euro. Il valore della casa era sovrastimato. Oggi quell’appartamento non riesce a venderlo a 180.000 euro.

Purtroppo, avendo fatto un mutuo molto elevato deve alla banca molto più dei 180.000 che prenderebbe con la vendita.

Un proprietario di immobile ha rivestito pavimenti e pareti di marmo e vorrebbe rivenderlo a un prezzo maggiorato per rientrare della spesa, ma non è possibile.

PRIMA di mettere sul mercato il proprio immobile bisogna fare una valutazione e non è solo in relazione al costo al metro quadro della zona.

La valutazione viene fatta utilizzando vari coefficienti.

Documentazione per la vendita

Spesso questo aspetto viene sottovalutato e i documenti dipendono anche dalla situazione. Ad esempio, per vendere una casa ereditata c’è bisogno di un documento specifico chiamato successione che viene rilasciato soltanto dopo aver pagato le tasse di successione sull’immobile e aver atteso il disbrigo delle pratiche.

Fare un compromesso senza avere la documentazione e non scriverlo potrebbe causare problemi a entrambe le parti.

Gestire la trattativa

Nella compravendita di un immobile non si parla di pochi soldi, bensì di migliaia e migliaia di euro. L’ammontare del disborso fa si che l’acquirente, non solo voglia tutta la documentazione della casa (planimetrie, ma anche i condoni edilizi, l’abitabilità, e tutti gli altri che comprovano lo stato dell’immobile) provi anche a trattare.

A meno che la casa non sia nuova e abbia pochi anni qualche difetto ce l’ha e proprio su questi il compratore cercherà di far leva per pagare di meno.

Ovvio! Se fossi l’acquirente probabilmente lo faresti anche tu. Quindi…

L’agente immobiliare tratta ogni giorno con compratori che “ci provano”. Sa come fare per risolvere le obiezioni del compratore e ottenere il massimo.

Inoltre, è stato lui a fare la valutazione dell’immobile e sa quanto vale e quanto può chiedere.

In più, oltre a fare pubblicità nei siti dedicati alla compravendita, cosa che attira persone interessate quanto meno a visitare l’appartamento, si occupa di redigere la proposta (con inserite tutte le richieste/clausole richieste dal compratore) e il compromesso (con tutte indicazioni necessarie. Ad esempio… sai che se inserisci una data e poi non sei in grado di liberare la casa per quel giorno poi paghi una mora per ogni giorno di ritardo?)

Se acquisti tramite agenzia

Ogni agenzia è responsabile per ciò che viene dichiarato, quindi se l’immobile che acquisti non corrispondesse a quanto scritto potresti far loro causa e rivalerti.

Anche per questo l’agenzia controlla tutti i documenti e fa un’indagine per stabilire le corrette informazioni sull’immobile prima di metterlo in vendita e sottolinea tutto ciò che deve essere sistemato/corretto in modo che il proprietario se ne occupi per tempo.

Tra questi documenti c’è anche l’APE, di cui parleremo separatamente, ossia il documento che attesta la classe energetica dell’immobile.

In conclusione

La mediazione immobiliare ha un costo in proporzione al valore dell’immobile venduto/acquistato, ma è comunque una sicurezza sia per chi vende che per qui acquista. L’agente immobiliare ha un’assicurazione che, in caso di problemi, risponde per il professionista.

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