Hai sentito parlare di open house immobiliare e non sai bene cosa voglia dire o come utilizzarlo per vendere più velocemente casa tua? Ecco la guida completa agli open house.
Iniziamo dal capire meglio cosa significa il termine e da dove viene per poi contestualizzarlo nel mercato italiano e vedere se, e come, potrebbe aiutarci a vendere casa più velocemente.
Open House immobiliare le origini
Il concetto, ma soprattutto la pratica, degli open house, nemmeno a dirlo, arriva dagli USA. Letteralmente Open House significa casa aperta. Questo metodo è comparso agli inizi del Novecento, però si è affermato solo attorno agli Anni Cinquanta. L’idea di base era che, aprire la casa, avrebbe fatto sì che questa si vendesse da sola.
Le persone entravano, potevano guardarla, muoversi tra un locale e l’altro senza fretta, insieme a tante altre persone interessate. Dagli USA la pratica si è poi allargata a Canada, Australia, Inghilterra, per poi approdare in Europa, portata da quelle agenzie internazionali che ancora adesso la organizzano.
Cosa sono gli open house
Prima di tutto devi sapere che gli open house sono una strategia di marketing, non sono soltanto visite di possibili acquirenti e si svolgono in un modo ben preciso. Ecco le caratteristiche di un open house:
- non è richiesta la prenotazione. L’open house viene organizzato in un giorno specifico ad un orario preciso (per esempio dalle 15:00 alle 19:00) e puoi andare all’orario che vuoi, senza chiamare, prenotare una visita o altro;
- tutte le persone interessate vanno contemporaneamente senza essere accompagnati dagli agenti immobiliari. Nel caso sia organizzata dall’agenzia l’agente sarà comunque presente;
- crea una sensazione di urgenza. La persona che viene a un open house si rende conto di quanti altri potrebbero essere interessati e quindi è portata a decidere più velocemente e a fare un’offerta;
- agisce stimolando l’interesse emotivo e può creare una competizione tra più possibili acquirenti.
Come funziona un open house
Un open house deve essere ben organizzato per dimostrarsi una valida pratica di vendita. Ecco i punti salienti di ogni open house che si rispetti:
- stabilire una data. Di solito gli open house più di successo si svolgono nel fine settimana e più precisamente nel pomeriggio;
- stabilire un orario. Un open house dura dalle due alle quattro ore;
- promozione dell’evento. Se l’open house lo organizza l’agenzia immobiliare saranno loro a occuparsi di tutto promuovendo l’evento su tutte le piattaforme online e nei siti di riferimento. Se invece lo organizzi tu, dovrai promuoverlo tu. Meglio se sui medesimi canali (portali immobiliari, social media, passaparola, portali di annunci e notizie locali);
- preparazione della casa. Crea l’atmosfera con qualche candela profumata, arieggia, profuma l’ambiente, ma soprattutto pulisci e metti in ordine. Considera che le persone che verranno sono estranee. Evita di lasciare in giro cose (soprammobili, chiavi, oggetti di valore e non) che potrebbero velocemente finire nelle borse e nelle tasche dei visitatori (sembra assurdo, ma è successo). Lascia tutte le luci accese se quella naturale non è sufficiente a illuminare;
- accogli i visitatori. L’agente immobiliare è preposto a rispondere alle domande dei visitatori, ma puoi farlo anche tu. Accoglili con il sorriso, tratta tutti con cortesia ed educazione;
- raccolta di contatti. Questo è fondamentale per poter poi ricontattare i visitatori e verificare l’interesse.
Perché gli open house funzionano
Dal punto di vista commerciale, ma anche psicologico, l’open house è uno strumento davvero potente, anche se ha comunque degli svantaggi. In questo articolo parliamo dei vantaggi che un open house può offrire.
La scarsità
Le persone sono effetto di questo fenomeno. Quando vedono che c’è scarsità sono spinti a comprare. Potete notarlo moltissime volte su internet. Quando vi dicono che l’offerta dura soltanto due ore e poi il prezzo aumenterà, o che ci sono soltanto X pezzi disponibili, giocano sul fattore scarsità e le persone cadono nel trucchetto del “lo voglio”.
La resistenza psicologica
Alcune persone si sentono in obbligo se vanno a visitare un appartamento con l’agente immobiliare. Si sentono messi alle strette e quindi evitano. Con un open house possono arrivare anche quelle persone che sono anche solo vagamente curiose e non hanno ancora preso una decisione.
Lo stile di vita
Un open house ti dà l’idea di entrare nella vita delle persone che abitano la casa e crea un rapporto differente con il venditore. Un open house è più emozionante.
A cosa serve davvero un open house
L’obiettivo di un open house non è soltanto la vendita immediata durante l’evento, ma anche quello di aumentare la visibilità dell’immobile, di creare curiosità, di ricevere feedback sul prezzo a cui l’abbiamo messa in vendita. Spesso le offerte non arrivano subito, ma successivamente.
Un open house può essere organizzato quando l’immobile è da un po’ sul mercato e non riesce ad essere venduto. Con un evento a porte aperte è possibile attirare i curiosi che, una volta entrati in contatto con la casa, potrebbero sviluppare un forte interesse all’acquisto.
In Italia non tutte le agenzie immobiliari organizzano open house. Se la tua intenzione è di organizzarne attraverso loro, prima di sottoscrivere un contratto chiedi se le fanno. Se la risposta è negativa rivolgiti a qualcun altro.
Organizzare un open house da solo
Se stai vendendo casa per conto tuo puoi tranquillamente organizzare un open house da solo. L’importante è seguire tutti i passaggi descritti sopra per garantirti il successo. A breve pubblicheremo anche un articolo dedicato all’argomento con una checklist che potrai utilizzare per organizzare un open house con i fiocchi.
Scopri di più da Mondo Case. net
Abbonati per ricevere gli ultimi articoli inviati alla tua e-mail.
