Hai deciso di vendere casa quindi fai qualche fotografia, scrivi due righe, inserisci il prezzo e pubblichi l’annuncio. E poi aspetti convinto che la venderai nel giro di quattro e quattr’otto per poi rimanerne deluso.
Un annuncio immobiliare efficace non deve soltanto dire che una casa è in vendita. Deve riuscire a far capire, nel giro di pochi secondi che casa è, perché potrebbe interessare, quanto costa e motivi per cui vale la pena fissare una visita.
Fotografie sbagliate, informazioni mancanti, un prezzo fuori mercato o una descrizione generica possono far passare inosservato anche un buon immobile. Al contrario, un annuncio costruito bene può aiutarti ad attirare persone realmente interessate e a valorizzare la casa fin dal primo contatto.
Vediamo quindi come creare un annuncio per vendere casa velocemente e al miglior prezzo possibile, senza promettere ciò che l’immobile non può offrire.
Come deve essere un annuncio immobiliare perfetto
Un buon annuncio immobiliare deve essere:
- chiaro;
- completo;
- realistico;
- facile da leggere;
- corredato da fotografie di qualità;
- preciso sulle caratteristiche principali;
- coerente con il prezzo richiesto;
- scritto pensando al potenziale acquirente.
Soprattutto, deve rispondere alle domande che il lettore si fa mentre guarda l’annuncio. Dove si trova? Quant’è grande? Quante stanze ha? A che piano è? C’è l’ascensore? Ha un balcone, il terrazzo, il box o la cantina? È da ristrutturare? Quanto costa? Perché dovrei scegliere proprio questa casa?
Più il lettore deve cercare informazioni o immaginarle, maggiore è il rischio che passi all’annuncio successivo.
Prima dell’annuncio viene il prezzo
Puoi scrivere il miglior annuncio del mondo, ma se il prezzo è completamente fuori mercato, difficilmente la descrizione fantastica sarà sufficiente. La cosa da fare PRIMA di pubblicare è stabilire un prezzo realistico. Un prezzo corretto deve tenere conto di:
- zona;
- metratura;
- piano;
- presenza dell’ascensore;
- esposizione;
- stato dell’immobile;
- balconi e terrazzi;
- box e cantine;
- classe energetica;
- servizi presenti nella zona;
- domanda del mercato locale;
- prezzi di immobili realmente comparabili.
Uno degli errori più comuni è partire da questa domanda: “Quanto voglio ricavare?” La domanda più corretta è invece: “Quanto vale questa casa oggi sul mercato?”
Le due cifre non sempre coincidono, soprattutto se hai comprato negli anni del boom edilizio, quando gli immobili costavano molto di più (attorno al 2010 e non solo.)
Oggi il prezzo che hai pagato potrebbe essere troppo alto e ridurre il numero dei contatti oltre che allungare i tempi di vendita. E quando un annuncio rimane online per molti mesi, alcuni potenziali compratori iniziano inevitabilmente a chiedersi come mai nessuno l’ha ancora comprata. Questo è uno dei motivi per cui rivolgersi a un’agenzia può essere una soluzione migliore.
Le agenzie, soprattutto quelle radicate su tutto il territorio, hanno moltissimi contatti e possibilità che sono un sistema per garantire una vendita più veloce. Potrebbe sembrare banale, ma non è così. Prima di trovare la casa che faceva per me e la mia famiglia, ho controllato gli annunci per mesi imbattendomi sempre in alcuni annunci di vendita. E in effetti mi ero fatta l’idea che ci fosse qualcosa che non andava.
Come scoprire quando l’annuncio è stato pubblicato
Questo può essere utile e interessante per le tue valutazioni. Di solito i portali di compra vendita immobiliare riportano la data di inserimento dell’annuncio. Quindi puoi vederlo. Ecco alcuni esempi.
Puoi vedere quando è stato l’ultimo aggiornamento fatto all’articolo e avere un’idea L’ultimo, ad esempio, ti fa vedere che è stato aggiornato l’ultima volta a dicembre 2015 quindi l’immobile è, come minimo, in vendita da quella data. Ossia da nove mesi.
Vendere velocemente non significa svendere
È importante fare una distinzione. Vendere casa velocemente non significa necessariamente abbassare il prezzo in maniera eccessiva. Significa posizionare correttamente l’immobile sul mercato fin dall’inizio.
Se una casa vale realisticamente 250.000 euro e viene pubblicizzata a 320.000 sperando di “provare”, potrebbe perdere settimane o mesi importanti. Un prezzo corretto, invece, può attirare più potenziali acquirenti e creare una trattativa più sana.
La valutazione iniziale è quindi una delle parti più importanti dell’intera strategia di vendita.
Preparare casa prima di fotografarla
Prima ancora di prendere il telefono o la macchina fotografica, guarda la casa come se non fosse tua. Cosa noti entrando? Un ingresso pieno di scarpe? Un tavolo coperto di oggetti? Letti disfatti? Magneti, fotografie, soprammobili e oggetti personali ovunque?
Una casa troppo piena può apparire più piccola e rendere difficile al potenziale acquirente immaginarsi al suo interno.
Prima di fare le fotografie:
- riordina;
- pulisci accuratamente;
- libera le superfici;
- togli gli oggetti personali in eccesso;
- sistema tende e cuscini;
- rifai i letti;
- nascondi cavi e piccoli oggetti;
- elimina ciò che rende le stanze visivamente confuse.
Non devi rendere la casa impersonale. Devi permettere a chi la guarda di capire lo spazio. Puoi farti un’idea guardando le gallerie fotografiche degli immobili in vendita.
Le fotografie sono la parte più importante dell’annuncio?
Sono sicuramente una delle più importanti. Immobiliare.it sottolinea come le fotografie rappresentino una componente essenziale della presentazione di un immobile e consiglia ordine, buona illuminazione e immagini di tutte le stanze.
Idealista, inoltre, indica le foto di qualità e la planimetria tra gli elementi chiave per ottenere risultati migliori da un annuncio.
Pensaci. Prima di leggere una descrizione di trenta righe, cosa fai quando cerchi casa online? Guardi le foto. Se la prima fotografia non ti convince, spesso non arrivi nemmeno al testo.
Come fotografare una casa da vendere
Non serve necessariamente essere fotografi professionisti per evitare gli errori più evidenti o avere una macchina fotografica professionale.
Fotografa con la luce naturale
Quando possibile, fotografa nelle ore in cui le stanze sono più luminose. Apri tende e persiane. Evita fotografie molto scure o controluce.
Fai ordine prima di scattare
La macchina fotografica nota molto più disordine di quanto crediamo. Un bicchiere sul tavolo, una coperta accartocciata o prodotti sparsi in bagno possono rendere l’immagine molto meno curata.
Non usare filtri eccessivi
La casa deve essere valorizzata, non trasformata. Se il soggiorno è piccolo, un obiettivo estremamente grandangolare che lo fa sembrare una sala da ballo può generare aspettative sbagliate. L’acquirente se ne accorgerà appena entrerà.
Fotografa tutte le stanze importanti
Non pubblicare 10 fotografie del soggiorno e nessuna del bagno. Se una stanza manca completamente dall’annuncio, il compratore potrebbe chiedersi perché.
Mostra anche gli spazi esterni
Se ci sono mostra anche gli spazi esterni come balconi, terrazzi, giardini, la vista che si gode dalle finestre, il cortile e persino i box, la cantina o le altre pertinenze. Tutto deve essere valorizzato perché per l’acquirente può avere un’importanza decisiva.
Quale deve essere la prima foto dell’annuncio?
La foto principale è probabilmente la più importante. Deve essere l’immagine che rappresenta meglio il punto forte dell’immobile. Potrebbe essere un soggiorno molto luminoso, un terrazzo, una bella cucina, la facciata della villa, una vista particolarmente interessante oppure un ambiente ben arredato.
Evita di iniziare con il bagno, il corridoio, il portone del condominio, la planimetria o i particolari decorativi.
La prima immagine deve far nascere, in chi guarda la prima immagine, di voler vedere tutto il resto.
Quante foto mettere nell’annuncio
Non esiste un numero perfetto valido per ogni immobile. La regola migliore è: abbastanza fotografie da permettere di capire davvero la casa, ma senza riempire l’annuncio di immagini inutilmente ripetitive. Se due fotografie mostrano praticamente la stessa cosa, scegline una.
Meglio 15 immagini buone e differenti che 40 fotografie quasi identiche. L’annuncio deve accompagnare virtualmente il lettore attraverso la casa. In alcuni annunci puoi aggiungere anche i video.
La planimetria è importante
Sì. La planimetria permette di capire una cosa che le fotografie spesso non riescono a mostrare bene: come sono collegate le stanze tra loro. Idealista consiglia espressamente di inserire, quando possibile, una planimetria insieme alle fotografie. Puoi avere un bellissimo soggiorno e una splendida camera, ma chi cerca casa vuole anche sapere come si arriva da una stanza all’altra.
La cucina è separata? Il bagno è vicino alla camera? C’è un corridoio lungo? Il terrazzo si raggiunge dal soggiorno? Una buona planimetria risponde immediatamente a molte di queste domande.
Una volta sono andata a vedere un appartamento molto carino che ero intenzionata ad acquistare, ma mentre lo visitavo mi sono accorta di un particolare che proprio non mi piaceva: appena aprivi la porta d’ingresso vedevi subito la camera da letto matrimoniale. Le due porte erano sulla stessa linea. Per raggiungere il salotto dovevi percorrere un lungo corridoio. E per salire al piano di sopra c’era una bruttissima e ripida scala che dalle fotografie non si percepiva in quel modo. L’ho scartata.
Come scrivere il titolo dell’annuncio immobiliare
Il titolo deve essere breve e dire qualcosa di concreto. Evita titoli come Occasione imperdibile!!! o Bellissima casa!!!” o ancora “Affare unico!!!”. Oltre a essere generici lo direbbe chiunque del proprio immobile per venderlo.
Meglio iniziare descrivendo subito l’elemento che rende interessante l’immobile. Per esempio potresti scrivere Trilocale luminoso con terrazzo e box oppure: Attico ristrutturato con terrazza in centro o ancora Villa indipendente con giardino e quattro camere
Immobiliare.it suggerisce infatti titoli che riassumano in poche parole le qualità effettive dell’immobile.
Il titolo deve aiutare il potenziale compratore a capire immediatamente se la casa potrebbe corrispondere a ciò che cerca oppure no evitando di fargli perdere tempo.
Come iniziare la descrizione
Le prime righe sono importanti quasi quanto il titolo. Non sprecarle scrivendo cose del tipo “Proponiamo in vendita meraviglioso immobile assolutamente da vedere.” Non hai ancora detto niente.
Meglio iniziare dall’informazione che distingue davvero la casa. Per esempio:
“A pochi minuti dal centro, in una strada tranquilla e ben servita, questo trilocale di 95 m² offre un ampio soggiorno con accesso diretto al terrazzo, due camere e box.”
In una frase abbiamo già detto la zona, la tipologia dell’immobile, la metratura, parlato del soggiorno, del terrazzo, delle camere e persino del box.
Il lettore sa immediatamente se vale la pena continuare.
Come descrivere una casa nell’annuncio
Una descrizione efficace dovrebbe seguire un ordine logico.
1. Zona
Spiega dove si trova l’immobile e quali caratteristiche utili presenta l’area. Per esempio la vicinanza della metropolitana, delle scuole, di supermercati e parchi, ma anche di stazione, centro storico, università e ospedale. Evita però di trasformare l’annuncio in una guida turistica.
2. Tipo di immobile
Si tratta di un appartamento? Di una villa? O forse di una casa indipendente? Un loft? O un attico?
3. Metratura e distribuzione
Descrivi come è composta la casa. Per esempio: ingresso, soggiorno, cucina abitabile, due camere matrimoniali, bagno e ripostiglio. Per un totale di “xx” metri quadrati.
4. Piano e ascensore
Sono informazioni fondamentali. Chi compra vuole sapere a che piano si trova l’appartamento e se è servito da ascensore.
5. Stato dell’immobile
È ristrutturato? Oppure nuovo? È abitabile o da ristrutturare? È appena stato rinnovato o il costruttore lo ha appena finito? Sii sincero.
6. Spazi esterni
Balcone, terrazzo o giardino possono essere tra i principali elementi di vendita.
7. Pertinenze
Indica tutte le pertinenze dell’immobile, come ad esempio il box, il posto auto, la cantina o la soffitta.
8. Caratteristiche tecniche
Se rilevanti, puoi indicarle, perché rendono un immobile molto più interessante agli occhi di chi lo esamina. Ha il riscaldamento autonomo? L’aria condizionata? Ha i doppi vetri o il cappotto? È dotato di pannelli solari? Qual è la classe energetica? In che hanno è stato costruito? O quando è stato ristrutturato.
Scrivere per il compratore, non per la casa
Sembra una differenza sottile, ma cambia completamente il testo. Non scrivere “L’immobile dispone di terrazzo di 20 m²”, bensì “Dal soggiorno si accede direttamente a un terrazzo di 20 m², abbastanza ampio per creare una zona pranzo all’aperto.”
Nel secondo modo aiutiamo il lettore a capire come potrebbe utilizzare quello spazio. Questo è il principio di una buona descrizione immobiliare. Non devi raccontare una favola. Devi aiutare chi legge a visualizzare la casa.
Quali parole evitare
Ci sono parole talmente utilizzate negli annunci immobiliari da aver quasi perso significato. Per esempio:
- imperdibile;
- stupendo;
- meraviglioso;
- unico;
- favoloso;
- occasione irripetibile;
- prestigiosissimo.
Se ogni casa è “unica e imperdibile”, nessuna lo è davvero e come diceva Mary Poppins, il troppo stroppia. Meglio utilizzare informazioni verificabili.
Invece di dire “Luminosissimo appartamento” puoi scrivere: “Soggiorno con due grandi finestre esposte a sud.”
È molto più credibile e inoltre dà informazioni utili sull’esposizione, che i compratori potrebbero voler conoscere subito.
Bisogna parlare anche dei difetti?
Non serve iniziare l’annuncio dicendo che il bagno è piccolo, ma non bisogna nemmeno nascondere informazioni rilevanti. Se la casa deve essere ristrutturata, scrivilo. Puoi trasformare l’informazione in una caratteristica interessante per il pubblico giusto:
“L’appartamento è da ristrutturare e offre la possibilità di ridistribuire gli spazi secondo le proprie esigenze.”
Chi cerca una casa pronta probabilmente non ti contatterà, ma chi cerca quel tipo di immobile ne sarà subito attratto. Bisogna SEMPRE considerare il tipo di pubblico, ossia le persone a cui ci si rivolge. Un annuncio generico potrebbe portarti cento visite, nessuna delle quali realmente interessata, con uno spreco di tempo assurdo per te.
Non ti servono cento telefonate. Ti servono telefonate da persone potenzialmente interessate a comprare la tua specifica casa.
Perché un annuncio troppo generico fa perdere tempo
Immagina di non indicare nell’annuncio che la casa si trova al quarto piano senza ascensore. Ricevi 30 telefonate. Alla domanda sulla presenza dell’ascensore devi rispondere trenta volte di no. magari venticinque persone chiudono la telefonata. Non hai ottenuto 30 potenziali acquirenti. Hai soltanto perso tempo insieme a loro.
Immagina, invece, che non te lo chiedono e diano per scontato che ci sia. Poi vengono a fare la visita e lo scoprono. Si arrabbieranno, o quanto meno si infastidiranno e la scarteranno subito. Tu avrai doppia perdita di tempo e farai una brutta figura.
La completezza dell’annuncio serve anche a filtrare i contatti.
Inserire il prezzo oppure no
Nella maggior parte degli annunci rivolti ai privati, mostrare chiaramente il prezzo rende più semplice al compratore capire se l’immobile rientra nel proprio budget.
I principali portali immobiliari considerano il prezzo una delle informazioni fondamentali dell’annuncio. Idealista, per esempio, lo include tra i dati basilari insieme a metratura e posizione.
Nascondere il prezzo può avere senso in strategie particolari, come quando è così elevato da non volerlo rendere pubblico, ma non dovrebbe essere una scelta automatica.
L’indirizzo va inserito?
Dipende. Puoi non mostrare pubblicamente il numero civico esatto, ma indicare almeno la zona in modo sufficientemente preciso in modo che le persone possano capire per lo meno il contesto urbano.
Per chi compra casa la posizione è uno dei criteri principali di ricerca. Dire semplicemente “Milano” per un appartamento non è particolarmente utile. Scrivere “Città Studi, a 500 metri dalla metropolitana” è molto più utile e attira le persone già interessate alla zona.
Anche le piattaforme attribuiscono importanza alla completezza della posizione nell’ordinamento e nella rilevanza degli annunci.
Inserire la classe energetica
Oltre agli obblighi previsti dalla normativa applicabile (la mancata o incompleta indicazione della classe energetica nell’annuncio, sia online che su carta, comporta una sanzione amministrativa che va da 500€ a 3.000€ a carico del responsabile dell’annuncio, sia esso un privato o un’agenzia immobiliare).
La completezza delle informazioni, compresi i dati energetici, viene inoltre considerata dai portali tra gli elementi che contribuiscono alla qualità dell’annuncio.
Conviene fare un video?
Se fatto bene, può essere molto utile. Un video permette di comprendere le proporzioni, i collegamenti tra le stanze, la luminosità e la distribuzione degli spazi interni.
Idealista consente di accompagnare l’annuncio anche con contenuti video per aiutare l’utente a comprendere meglio l’immobile, ma vale la stessa regola delle fotografie.
Un video buio, mosso e girato troppo velocemente può risultare meno utile delle sole foto.
E il virtual tour?
Per alcuni immobili può essere uno strumento molto interessante. Permette al possibile acquirente di esplorare gli ambienti prima della visita reale. Questo può aiutare soprattutto quando:
- l’acquirente vive lontano;
- l’immobile è di fascia alta;
- la casa è grande;
- vuoi selezionare meglio le persone che richiedono una visita.
Non è indispensabile per ogni casa, ma può aumentare la qualità della presentazione.
Pubblicare su un solo portale?
Più l’immobile viene promosso nei canali frequentati dal pubblico giusto, maggiori sono le possibilità di raggiungere potenziali acquirenti. L’importante è però mantenere coerenza.
Non dovrebbe accadere che la stessa casa compaia in portali a prezzi diversi o con informazioni differenti. Sarebbe un pessimo modo di procedere che creerebbe confusione e ridurrebbe la fiducia di chi lo guarda.
Aggiornare l’annuncio è importante
Sì. Non puoi pubblicarlo e dimenticartene. Controlla periodicamente:
- quante visualizzazioni riceve;
- quanti contatti genera;
- quali domande vengono fatte più spesso;
- se le fotografie funzionano;
- se il prezzo è ancora competitivo;
- se sono cambiate informazioni relative all’immobile.
Se molte persone visualizzano l’annuncio ma nessuno contatta, potrebbe esserci un problema. Se molti contattano ma nessuno vuole visitare, potrebbe esserci un altro problema. Anche se ci sono visite ma nessuna proposta, bisogna cercare di capire perché.
L’annuncio è anche uno strumento per leggere la risposta del mercato. Inoltre, come ti ho spiegato prima, chi legge l’annuncio può vedere quand’è stata l’ultima volta che è stato modificato e se è passato un anno, o anche solo sei mesi, non dà una bella immagine di sé.
Piuttosto aprilo, modificalo aggiungendo qualcosa: una nuova foto, una descrizione, cambia il testo pur dicendo la stessa cosa e salvalo nuovamente. La data si modificherà.
Come capire se il prezzo è troppo alto
Ci sono alcuni segnali. Per esempio:
- pochissimi contatti;
- molti annunci simili a prezzi inferiori;
- visite che non producono mai interesse concreto;
- frequenti osservazioni sul prezzo;
- lunga permanenza sul mercato senza offerte.
Non significa automaticamente che devi abbassarlo, ma significa che vale la pena fare nuovamente una valutazione.
Gli errori più comuni negli annunci immobiliari
Questi sono gli errori che maggiormente vengono fatti da chi cerca di vendere da solo senza agenzia:
- Prezzo fuori mercato: è probabilmente l’errore più importante.
- Foto buie: fanno sembrare la casa più piccola e meno piacevole.
- Foto con ambienti in disordine: distraggono dagli spazi e danno una brutta immagine.
- Mancanza della planimetria: rende difficile capire la distribuzione.
- Descrizione troppo corta: “Trilocale con balcone. Chiamare per informazioni.” Non dice quasi niente e chi guarda annunci fa scroll a quello successivo.
- Descrizione lunghissima e confusa: anche l’opposto è un problema. Il lettore deve trovare rapidamente le informazioni che cerca.
- Informazioni mancanti: piano, ascensore, spese, stato dell’immobile, box.
- Superlativi continui che riducono la credibilità.
- Nascondere caratteristiche importanti che generano contatti inutili e possono creare problemi molto più seri se si occultano difetti dell’immobile.
- Non rispondere velocemente: un potenziale compratore probabilmente sta guardando anche altre case. Se rispondi dopo quattro giorni, potrebbe aver già fissato cinque altre visite e tu potresti perdere la tua occasione.
Esempio di annuncio immobiliare efficace
Immaginiamo un trilocale. Invece di scrivere: “Bellissimo trilocale luminosissimo in ottima zona, occasione da non perdere. Due camere, cucina e bagno. Chiamare solo se realmente interessati” potresti scrivere:
“Trilocale di 92 m² con terrazzo e box in zona residenziale. A pochi minuti dai principali servizi e in una strada tranquilla, proponiamo un trilocale di 92 m² posto al terzo piano con ascensore. L’ingresso conduce a un soggiorno luminoso con accesso diretto al terrazzo, abbastanza ampio per ospitare una zona pranzo all’aperto. La cucina è separata. La zona notte comprende una camera matrimoniale, una seconda camera e un bagno finestrato. Completano la proprietà una cantina e un box. L’appartamento è in buone condizioni, dispone di doppi vetri e riscaldamento autonomo. Una soluzione adatta soprattutto a una coppia o a una famiglia che cerca due camere e uno spazio esterno senza rinunciare alla comodità dei servizi.”
Non abbiamo utilizzato quasi nessun superlativo eppure sappiamo molto di più sulla casa.
Checklist prima di pubblicare l’annuncio
Prima di cliccare su “pubblica”, chiediti:
- Il prezzo è realistico? Per controllare che lo sia scopri quanto vale il tuo immobile.
- La prima fotografia è la migliore?
- Ho fotografato tutte le stanze?
- La casa era ordinata e luminosa?
- Ho inserito una planimetria?
- Il titolo descrive davvero l’immobile?
- Le prime righe contengono le informazioni più importanti?
- Ho indicato metratura, piano e ascensore?
- Ho descritto balconi, terrazzi, box e cantina?
- Ho indicato lo stato dell’immobile?
- Ho specificato le caratteristiche energetiche richieste?
- La zona è descritta chiaramente?
- Ho eliminato parole inutili e superlativi?
- Il testo è facile da leggere anche da smartphone?
- Tutte le informazioni sono vere e verificabili?
Se la risposta è sì a tutte, hai costruito una buona base. Puoi anche controllare il valore del tuo immobile sul borsino immobiliare o tramite l’agenzia delle entrate.
Si può vendere casa da soli con un buon annuncio?
Sì, è possibile pubblicare personalmente un immobile sui principali portali, ma qui bisogna distinguere due cose. Pubblicare un annuncio e gestire una compravendita immobiliare non sono la stessa attività. L’annuncio è soltanto l’inizio.
Dopo arrivano:
- telefonate;
- email;
- richieste di informazioni;
- selezione dei potenziali acquirenti;
- visite;
- valutazione delle proposte;
- negoziazione;
- verifica della documentazione;
- preliminare;
- rapporti con tecnici, banche e notaio;
- rogito.
Ed è per questo che, anche se puoi provare a costruire un annuncio molto efficace, rivolgersi a una buona agenzia immobiliare può essere la scelta più semplice e più sicura.
Perché rivolgersi comunque a un’agenzia immobiliare
Un’agenzia non dovrebbe limitarsi a pubblicare lo stesso annuncio che avresti potuto pubblicare tu. Il vero valore dovrebbe essere ciò che accade prima, durante e dopo l’annuncio.
Conosce il mercato locale
Una buona agenzia conosce la zona e può aiutarti a capire quale sia un prezzo realistico. Immobiliare.it indica proprio la conoscenza della zona e del mercato tra i principali vantaggi dell’affidarsi a un’agenzia.
Può preparare una strategia di marketing
Fotografie professionali, annunci completi, planimetrie, eventuali video, portali e database di clienti possono ampliare la visibilità dell’immobile. La qualità delle foto, della descrizione, delle planimetrie e delle informazioni energetiche viene considerata anche dai portali nella valutazione della qualità degli annunci pubblicati dalle agenzie.
Gestisce i contatti
Non tutte le persone che telefonano sono potenziali compratori realmente pronti all’acquisto. L’agente immobiliare, o il suo assistente, possono raccogliere informazioni, rispondere alle domande e organizzare le visite soltanto di chi è veramente interessato evitando che tu riceva decine di persone non realmente interessate, ma soltanto curiose.
Gestisce gli appuntamenti
Significa meno telefonate, meno appuntamenti inutili e meno necessità di organizzare personalmente l’accesso alla casa.
Aiuta nella negoziazione
Quando vendi casa tua è normale essere emotivamente coinvolto. Una proposta molto inferiore alla richiesta può sembrare quasi offensiva e puoi prenderla come un’offesa personale che ti impedisce di fare una contrattazione.
Un professionista può invece gestire il confronto concentrandosi su numeri, condizioni e possibilità reali di arrivare all’accordo.
Aiuta a controllare la documentazione
Una compravendita non riguarda soltanto il prezzo. Ci sono documenti, verifiche tecniche, catastali ed energetiche che devono essere affrontati correttamente. Anche Immobiliare.it indica la verifica degli aspetti tecnici e legali tra le attività svolte dall’agenzia.
Può avere già potenziali acquirenti
Una buona agenzia che lavora nella zona può avere un database di persone che stanno cercando proprio quel tipo di immobile. In alcuni casi la prima persona interessata potrebbe quindi arrivare prima ancora che l’annuncio raggiunga il massimo della sua visibilità.
Come scegliere l’agenzia immobiliare
Non affidarti automaticamente alla prima che promette il prezzo più alto. Una valutazione molto elevata può sembrare piacevole, ma se non corrisponde al mercato potrebbe semplicemente rendere più difficile la vendita. Valuta invece:
- esperienza nella zona;
- qualità degli annunci già pubblicati;
- qualità delle fotografie;
- presenza di planimetrie;
- strategia di promozione;
- chiarezza sulle provvigioni;
- servizi inclusi;
- modalità di gestione delle visite;
- comunicazione;
- esperienza dell’agente.
Idealista consiglia, tra le altre cose, di osservare proprio quanti immobili l’agenzia gestisce nella zona, la qualità dei suoi annunci e la sua esperienza.
Domande frequenti sugli annunci per vendere casa
Come scrivere un annuncio per vendere casa velocemente?
Inserisci un titolo chiaro, fotografie di qualità, prezzo realistico, metratura, disposizione delle stanze, piano, ascensore, stato dell’immobile, spazi esterni, pertinenze e caratteristiche principali della zona.
Qual è la parte più importante di un annuncio immobiliare?
Prezzo, fotografie e completezza delle informazioni lavorano insieme. Una bellissima fotografia non compensa un prezzo completamente fuori mercato, così come un prezzo corretto può essere penalizzato da una presentazione molto scadente.
Come fare belle foto per vendere casa?
Riordina prima gli ambienti, sfrutta la luce naturale, fotografa tutte le stanze e scegli come prima immagine il punto forte della casa.
Bisogna mettere la planimetria?
È consigliabile perché aiuta il potenziale acquirente a capire la distribuzione degli ambienti e il collegamento tra le stanze.
È meglio scrivere una descrizione lunga o corta?
Deve essere abbastanza completa da rispondere alle domande principali, ma organizzata in modo semplice e leggibile. Evita sia le due righe generiche sia i lunghissimi testi senza struttura.
Bisogna indicare i difetti della casa?
Le caratteristiche rilevanti non devono essere occultate. Un immobile da ristrutturare, per esempio, dovrebbe essere presentato come tale.
Un prezzo più alto permette di guadagnare di più?
Non necessariamente. Un prezzo iniziale fuori mercato può ridurre la domanda e allungare i tempi. Il miglior prezzo possibile è quello che il mercato è realmente disposto a riconoscere a quell’immobile.
Vendere casa da privato conviene?
Può permettere di gestire personalmente la vendita, ma richiede tempo, capacità di valutazione, gestione dei contatti, visite, negoziazione e attenzione agli aspetti documentali.
Leggi anche come organizzare un open house da solo.
Perché affidarsi a un’agenzia immobiliare?
Perché una buona agenzia può occuparsi della valutazione, della promozione, della gestione degli appuntamenti, della negoziazione e del coordinamento degli aspetti tecnici e documentali della vendita.
L’annuncio perfetto non vende una casa che nessuno vuole
Possiamo scegliere fotografie bellissime e scrivere un titolo efficace. Preparare una descrizione impeccabile e aggiungere planimetria, video e virtual tour, ma un buon annuncio non deve creare un’immagine falsa dell’immobile.
Deve fare qualcosa di molto più utile: mostrare nel modo migliore possibile il valore che quella casa possiede davvero.
Il prezzo deve essere corretto. Le fotografie devono valorizzare senza ingannare. La descrizione deve informare senza nascondere e le persone che arrivano alla visita dovrebbero trovare la stessa casa che avevano immaginato guardando l’annuncio.
Puoi sicuramente iniziare da solo seguendo queste regole, ma se vuoi ridurre il tempo necessario, gestire meglio i contatti, affrontare correttamente la negoziazione e arrivare al rogito con meno problemi, una buona agenzia immobiliare può fare molto di più che semplicemente “mettere l’annuncio online”.
Noi non siamo un’agenzia immobiliare, siamo un blog di contenuti. Se sei interessato a contattare un’agenzia puoi contattare
Scopri di più da Mondo Case. net
Abbonati per ricevere gli ultimi articoli inviati alla tua e-mail.
